Kako uspješno graditi poslovnu mrežu u izazovnim vremenima
Ako ste po prirodi introvert, vjerojatno vam je networking oduvijek nešto teže išao. No srećom nije nedostajalo konferencija, seminara, čak i druženja uz kavu na kojima je bilo više nego jednostavno umrežiti se s istomišljenicima. Danas, kada svega toga još uvijek nema ili je u ograničenoj organizaciji, online networking nameće se kao novi način za one koji žele graditi poslovnu mrežu.
Povezano: Ova 3 savjeta osigurat će vam uspješniju karijeru ako ste introvert
Služenje drugima
Zlatno pravilo networkinga glasi: pristupite drugima s ciljem da im pomognete i upoznate ih, a ne da vam nešto od njih treba. Jedino tako nećete biti u strahu ili grču kada se nekome javljate. A energija i namjera se itekako osjeti, čak i kroz email. Svatko od nas ima moć pomoći drugima. Čak i ako nije izravna preporuka za posao ili nešto tako “važno”, uvijek možemo služiti drugima. Bilo kroz podršku njihovog biznisa, sheranje, usmenu preporuku, pa do kupnje proizvoda/usluga ili mini stručnog savjeta. Često na društvenim mrežama možemo vidjeti da ljudi dijele oglase za posao koji nisu iz njihove branše. Nikada ne znate kako vaše poznanstvo može pomoći drugima, stoga ne oklijevajte reći “moram te upoznati s ovom osobom, mislim da biste baš kliknuli”.
Pravi ljudi u vašoj mreži
Ako ste mislili da biste u svojoj poslovnoj mreži trebali imati najviše kontakata iz vlastite industrije, istina je zapravo drugačija. Kada među svojim kontaktima imate one iz različitih industrija, okruženja, zemalja, dobi, otvoreni ste za više prilika i šire vam se horizonti. Kako poslovnog znanja tako i onog iz opće kulture, života, običaja. A kako izgraditi tu mrežu?
Krenite od poznanika
Ovo je jednostavan dio. Naprosto se povežite s onima s kojima se inače družite (manje ili više redovito). Dogovorite video poziv ili susret uživo, ako je moguće. Kada se radi o osobama s kojima ste se već družili, dogovor će vjerojatno biti jednostavan, a druženje ugodno. Ono što je važno je razgovor (od početka ili u pravom trenutku) usmjeriti na poslovni aspekt. Možete reći nešto poput “Nismo dugo pričali o tvom poslu, kako je, ima kakvih novosti”. Ili ako ste čuli da je osoba iz vašeg kruga dobila otkaz, javite joj se i pitajte kako možete pomoći.
Cijenit će takvu inicijativu i nikada ne znate kada će biti u poziciji da vam vrati uslugu.
Osim tih najbližih osoba, ne zanemarite i one koje površno poznajete ili ste se možda susreli jednom ili više puta. Vjerojatno će i vama i njima i dalje biti ugodnije tako nego da ste potpuni stranci. Bilo da se radi o bivšem kolegi ili šefu ili osobi s kojom ste išli u srednju školu i izgubili kontakt. Ovakvi ljudi važni su u vašoj mreži, posebice oni s kojima ste prije radili. Najbolje mogu svjedočiti o vašim talentima i radnim navikama. Stoga nastojte biti u dobrom kontaktu sa svima s kojima ste surađivali kroz život. Jedno istraživanje pokazuje kako čak 60% ljudi novi posao pronalaze upravo pomoću bivših kolega.
Pređite na one koje (još) ne poznajete
Za izgradnju one savršene poslovne mreže koju smo spomenuli, one koja uključuje raznoliko društvo, važno je umrežiti se s ljudima koje ne poznajete. To je mnogima ujedno i najteži ili pomalo omražen dio networkinga, a misleći da je online povezivanje lakše, zapravo učimo da je prilično izazovno. Pa kako si onda olakšati ovaj korak?
Sigurno već pretpostavljate da je odgovor – LinkedIn. Zaista ova mreža je sve što vam treba za uspješan online networking. Krenite tako da kreirate detaljan profil ili napravite update ako već dugo niste.
Povezano: LinkedIn profil postao je važniji za pronalazak posla nego CV
Nakon toga pridružite se grupama koje su povezane s vašom branšom ili područjem interesa. Ako takve nema, pokrenite je sami! Sherajte relevantne članke, komentirajte, dijelite svoje osvrte. To je odličan način i da odmah pronađete ljude koje želite pratiti kako biste se uključili u sadržaj koji oni objavljuju na svojim profilima.
Neko vrijeme se fokusirajte na redovnu aktivnost u grupi, a jednom kada se javite privatno nekoj osobi iz grupe, već ćete biti prepoznatljivi. Isti princip možete probati i na Facebooku. Iako nije poslovna mreža, mogu se naći korisne profesionalne grupe iz raznih branši. Svugdje vrijedi isto pravilo – budite aktivni i pružite kvalitetan sadržaj i vrijednost. Nikako nemojte komentirati ili objavljivati nešto reda radi, radije preskočite koji dan dok ne dobijete inspiraciju.
Ostavite pozitivan dojam
Jednom kada se odlučite nekome javiti jako je važno način na koji ćete to učiniti. Tekst poruke ne bi trebao biti predug niti preopširan. Jednostavna “špranca” glasi:
Ja se bavim XY za XY organizaciju pomažući im da postignu XY radeći …. (istaknite u čemu ste stručni i zašto radite taj posao). Rado bi da se povežemo zbog…. (navedite razlog zbog kojeg se želite umrežiti).
Tekst poruke formiran na ovaj način ima veću šansu da bude pročitan i odgovoren, a to vam je i ultimativni cilj. Pokažite zahvalnost u poruci i pokušajte naći nešto što imate zajedničko. Ako imate zajedničke poznanike, svakako to navedite ili još bolje, zamolite osobu da vas ona spoji. U prvoj poruci nikako ne spominjete da tražite posao ili napisati nešto po čemu bi to bilo očito. Primarni fokus trebao bi biti povezivanje, upoznavanje i razmjena iskustva, a neki konkretniji razgovori kasnije u budućnosti. Kada osoba odgovori, predložite konkretno vrijeme i način upoznavanja. Ako je osoba u vašem gradu ili više ne radi od kuće možete probati dogovoriti kavu. No, online upoznavanje vjerojatno će prije prihvatiti pa nastojte predložiti tu opciju prvo.
Kako se povezati u online razgovoru
Čestitamo, došli ste do termina razgovora sa željenom konekcijom. No ako do sada niste imali iskustva u online networkingu, poslužite se ovim trikovima kako bi razgovor prošao onako kako priželjkujete:
- unaprijed testirajte alate poput Zooma ili Google Meetsa, oba su besplatna
- pripremite nekoliko pitanja i testirajte ih s prijateljem prije samog razgovora
- kao i za rad od kuće, važno je osigurati tišinu, mir i krenuti u dogovoreno vrijeme
- prvi online razgovor je razgovor, a ne pitch za posao ili projekt, slušajte i povežite se na osobnoj razini
- neka traje do 20ak minuta, osim ako vidite da druga strana ima želje i za duljim trajanjem
- pokažite zahvalnost na početku i kraju razgovora
S obzirom da ste vi tražili sastanak, očekuje se da ga i vodite. Ne računajte da će osoba preuzeti razgovor, premda možda bila stručnija ili iskusnija od vas. Imajte spremnu agendu ili hodogram koji ne morate podijeliti s drugom stranom, ali ga imajte pri ruci. Dobro proučite čime se osoba bavi i ako možete ponuditi konkretnu pomoć (ne odmah u smislu angažiranja vas i vaših usluga), ponudite je. Dodatno se savjetuje poslati poruku zahvalne odmah po završetku razgovora i obaviti sve što ste eventualno rekli da ćete napraviti. Vratite se na ključne teme razgovora, pokažite da ste osoba koja vrijedi njihovog vremena i da se na vas mogu osloniti.