Evolucija veleprodajnog kanala u modnoj industriji

Godina 2025. bila je pravo iskušenje za modnu industriju, ali kako se približava 2026., pojavljuju se znaci prijelomnih promjena u veleprodajnom kanalu. Prema podacima prikupljenim od Joor-a, B2B platforme iz New Yorka koja povezuje premium marke i trgovce, jasno je da modna veleprodaja ponovno uzima zamah.

Trendovi u veleprodaji

Joor je analizirao niz industrijskih transakcija iz 150 zemalja, što uključuje gotovo 675.000 maloprodajnih kupaca i više od 14.000 robnih marki. Iz tih podataka identificirano je pet ključnih trendova koji će oblikovati budućnost veleprodaje.

1. Veleprodaja ostaje ključni kanal

Prvo, Joorovi podaci pokazuju da veleprodajni kanal nije na izmaku, već se čini najprofitabilnijim distribucijskim kanalom za 52% robnih marki. Dok su izravna maloprodaja i online prodaja također važni, veleprodaja i dalje čini 57% ukupnog prihoda robnih marki, ukazujući na to da se distribucija vraća svojim korijenima.

2. Porast zahtjeva potrošača

Kada je riječ o vremenima isporuke, kupci postaju sve zahtjevniji. Prosječno vrijeme potrebno za isporuku veleprodajnih narudžbi dramatično je palo s 263 dana u 2019. na samo 102 dana u 2024. Očekuje se da će se taj trend nastaviti, s naglaskom na minimiziranje rizika neprodanih zaliha.

3. Promjene u strukturi kolekcija

U skladu s promjenom potražnje, robne marke sve više prelaze s opširnih kolekcija na skučenije asortimane. Istraživanje Joor-a pokazuje da je udio robnih marki koje razvijaju kapsulne kolekcije porastao s 19% na 37% u posljednje dvije godine. Ova promjena omogućava robnim markama da se bolje prilagode tržištu i smanje rizik.

4. Evergreen proizvodi

Razvoj zimzelenih proizvoda također igra ključnu ulogu. Ovi stilovi, koji ostaju relevantni kroz razne sezone, postali su značajan segment u veleprodaji. Njihov udio bruto robne vrijednosti (GMV) na Joor-u porastao je s 37% u 2019. na 49% u 2024., što ukazuje na to da potrošači preferiraju pouzdanije proizvode.

Promjena u klijentima

Jedna od najuočljivijih promjena odnosi se na tip klijenta. Dok su robne kuće i dalje glavni igrač, neovisni trgovci pokreću rast. Njihov udio u veleprodajnim transakcijama na Joor-u porastao je s 49% u 2020. na 62% u 2025. Ovaj trend posebno je jaka u regijama EMEA i APAC, gdje neovisni trgovci čine čak 74% obujma prodaje.

Umjetna inteligencija kao alat za rast

Zadnji trend koji Joor ističe jest upotreba umjetne inteligencije. Ova tehnologija se razvija od alata za operativnu učinkovitost do strategije za poticanje rasta. Mnogi brendovi i trgovci sada integriraju AI u različite aspekte svog poslovanja, kao što je Joorova platforma Studio Services, koja koristi AI za stvaranje prilagođenih virtualnih modela.

Ovo su samo neki od ključnih trendova koji oblikuju veleprodaju i koji će nastaviti utjecati na modnu industriju u nadolazećim godinama. Promjene su brze, a prilagodljivost postaje ključna za uspjeh u ovoj dinamičnoj industriji.