Poslovna neizvjesnost u modnoj veleprodaji
Poslovna neizvjesnost postala je svakodnevica za modnu veleprodaju, sektor koji neprestano pliva u moru promjena stilova i potrošačkih ukusa. S jedne strane nalaze se velike robne kuće, a s druge neovisni butici, što dodatno komplicira dinamičnu situaciju. U svemu tome, globalna geoekonomska složenost predstavlja dodatne izazove za industriju.
Novi izazovi i prilike
Nedavne promjene na globalnoj sceni donijele su nove izazove, među kojima su prijetnje od tarifa koje povećavaju razinu neizvjesnosti. Maloprodajni kanali se suočavaju s problemima vezanim uz plaćanje, što dodatno otežava situaciju. Unatoč tome, B2B veleprodajna platforma Joor, koja je obradila više od 100 milijardi dolara transakcija, izvještava o nekim pozitivnim pomacima unutar industrije. Značajne promjene u dinamici prodavača otvaraju nove mogućnosti, ali i pitanja.
Utjecaj tarifa na tržišno ponašanje
Tarife su postale središnja briga za modne brendove, no mnogi se ne usuđuju poduzeti proaktivne korake u svojoj opskrbi. Kristin Savilia, direktorica Joor-a, navodi da neizvjesnost oko tarifa stvara oprez i zabrinutost u cijeloj industriji. Više od polovice potrošača brine rast cijena povezane s tarifama, a 78% očekuje poremećaje u opskrbi koji će utjecati na dostupnost proizvoda.
Savilia ističe da je većina modnih brendova pasivna i da jednostavno čekaju. To može biti problematično, jer neizvjesnost ponekad može biti gora od samih promjena.
Razlike u utjecaju tarifa
Iako prvi krug tarifa koje utječu na Meksiko i Kanadu neće značajno utjecati na mnoge modne marke, potencijalne tarife iz Kine predstavljaju daleko ozbiljniju prijetnju. Savilia napominje da su brendovi svih veličina zabrinuti zbog mogućih poremećaja u proizvodnji i lancima opskrbe. Neki se rukovoditelji nadaju da će povećane troškove uspjeti prenijeti na potrošače, no Savilia se ne slaže i smatra kako će to izazvati dodatni otpor.
Osjetljivost na cijene i promjene u kupovini
Podaci s Joorove platforme ukazuju na to da potrošači postaju osjetljiviji na cijene. Primjerice, potražnja za torbicama skupljim od 1000 dolara opada, dok raste interes za proizvode u rasponu od 250 do 500 dolara. Ove promjene signališu značajnu prilagodbu u potrošačkom ponašanju i u strategijama maloprodaje.
Problemi s plaćanjima i novi modeli
Osim tarifa, modni brendovi suočavaju se s problemima kasnih plaćanja robnih kuća, što stvara izazove u upravljanju novčanim tokom. Savilia ističe da su brendovi izrazili zabrinutost zbog kašnjenja u plaćanjima, posebno kad je jedna velika grupa luksuznih robnih kuća najavila nove rasporede plaćanja koji bi mogli otežati situaciju. Takva obavijest dodatno potiče brendove na diversifikaciju svojih maloprodajnih kanala.
Tehnološke inovacije u povezivanju brendova
Kao odgovor na ove promjene, Joor je razvila svoja sredstva za otkrivanje, koristeći transakcijske podatke kako bi poboljšala povezivanje između modnih marki i maloprodajnih partnera. Ova platforma ne nudi samo mogućnost kupnje, već djeluje i kao alat za istraživanje maloprodajnih prilika, omogućavajući brendovima da prepoznaju potencijalne partnere s boljim povijestima plaćanja.
Rastući interes za neovisne trgovce
Broj neovisnih trgovaca raste, s platformom Joor koji bilježi povećanje udjela ovih trgovaca u prometu. U trećem i četvrtom kvartalu 2024. godine, rast GMV-a bio je potaknut isključivo neovisnim trgovcima, dok su robne kuće zabilježile pad. Ova promjena ukazuje na rastuće povjerenje brendova u neovisne maloprodaje, koje im nude bolje uvjete plaćanja.
Oprezan optimizam u industriji
Unatoč svim izazovima, Savilia ulazi u 2025. godinu s optimizmom. Joor je zabilježio rast GMV-a u oba posljednja kvartala, a luksuzni segment pokazuje značajne promjene s brendovima koji su prvi put nakon tri godine odlučili ne povećavati cijene. Ova situacija može ukazivati na promjene u potrošačkim trendovima i dvojbama o održivosti povećanja cijena u budućnosti.
U svijetu mode, gdje se granice između luksuza i pristupačnosti neprestano preispituju, prilagodljivost i promišljena strategija ključevi su opstanka.
