Cilj vam je više zarađivati? Usavršite ove vještine što prije
Samokontrola
Ako želite više zarađivati samokontrola je broj 1 vještina koju morate imati. Svi istinski bogati ljudi je posjeduju. Potrebno je naučiti kako kontrolirati svoje vrijeme, energiju, novac, krug ljudi na koji trošite bespotrebne sate, a ti vam isti ljudi primjerice nisu od pomoći… Razmislite okružuju li vas stvari, aktivnosti i osobe koji vam pomažu ići prema naprijed ili oni koji vas odaljavaju od vaših ciljeva? Razbacujete li se vremenom i danom koji imate ili su vaše aktivnosti isplanirane?
Naravno da je potrebno i vrijeme za odmor jer ćete tako imati više energije i dugoročno ćete napraviti više nego da se svaki dan iscrpljujete preko mjere. Zato je važno kontrolirati i planirati vlastite dnevne zadatke. U rokovnik si zapišite točno vrijeme za rad i vrijeme za odmor. Zadajte si istraživati kako zaraditi više novca. Možda vam je potrebna još pokoja položena edukacija kako biste napredovali u poduzeću – izdvojite vrijeme za to. Ako analizirate mogućnosti otvaranja freelancing posla – izdvojite vrijeme za to. Naravno, ne zaboravite se kasnije nagraditi odmorom koji će vam napuniti baterije i pripremiti za pobjede.
Kako raspolažete novcem? Možete li reći „ne“ pri kupnji? Planirate li kupnju na sniženjima kako biste uštedjeli? Važno je kontrolirati i novac. Zašto? Jer onaj koji uštedite možete investirati u poslovne pothvate koji vam donose sve veću zaradu. Zato recite „ne“ bespotrebnim sitnicama kojih već imate previše i fokusirajte se na organiziranu i planiranu štednju. Kontrolirajte i ulog u poslove. Ne ulažite nikada više od onoga što možete podnijeti kao gubitak. Bilo da je riječ o kriptovalutama, otvaranju poduzeća ili plaćanju usluga koje si trenutno ne možete priuštiti – kontrolirajte osobnu aktivu i pasivu.
Osobna motivacija
Kada krenete i stvari ne idu po planu, uvijek se sjetite zašto ste zapravo krenuli. Ljudi prestanu uživati u procesu zarade, hobijima, poslu… te odustaju. Odaberite zaradu na onim aktivnostima koje biste radili i da vam nitko ne plati. Doslovno. Zašto je to toliko važno? Zato što u tom slučaju vidite motiv i kada se izvanjske okolnosti ne poslože najbolje. Motiv se nalazi u vama samima jer volite to raditi. Strast prema tom poslu koji volite vas gura naprijed i najbolje je “pogonsko gorivo”.
Sjetite se frizerki koje obožavaju raditi uvojke ili one slastičarke koja tako rado kleše najljepše skulpture na tortama. One imaju strast prema poslu. Pronađite svoju strast i motivacije neće nedostajati ni kada stvari ne idu po planu. Osim toga, prisjetite se i zašto nešto radite. Ponekad je samo potrebno još malo pričekati kako bi se situacija posložila. Tada će i planirana primanja doći na račun, profit će biti vidljiv pa ćete si moći priuštiti to skijanje, mir u planinama ili super skupu torbicu koju želite od malena. Možda jednog dana želite biti sami svoj šef. Sjetite se tog cilja kada stvari ne idu po planu i programu. Pronađite svoj „zašto“, sjetite ga se redovno i imat ćete motiv onda kada vam je potreban.
Prodaja
Temelj svake zarade je prodaja. Prodajne vještine se uistinu mogu izbrusiti i postoji niz metoda kako. Otkrit ću vam jedan najvažniji trik koji meni osobno donosi najbolje rezultate već dugi niz godina. Kada ne prodajete najviše ćete prodati. Budite opušteni i susretljivi. Sjetite se samo koliko sami volite kupovati od onih koji vam prezentiraju i nude vrijednost za vaš novac, pružaju odličnu uslugu koja vam se sviđa, ali ne napadaju nizom prodajnih pokušaja. Ti su prodavači prijateljski raspoloženi i ujedno profesionalni, trude se prilagoditi proizvod i uslugu vašim potrebama i ne fokusiraju se na to da vam „samo uzmu novac“. Vi kao kupac ste im važni, cijene vas i pristupaju s poštovanjem te vama prilagođenom ponudom.
Temelj je dakle da ponudite kupcu vrijednost koju može dobiti i važna mu je, ali ga „ne vučete za rukav“. Razmislite što je nekom kupcu važno prilikom odabira i stavite se u njegove cipele. Što biste vi na njegovom mjestu tražili od određene usluge? Onda upravo te karakteristike koje su vašem kupcu bitne i prezentirajte pri prodaji.
Kupac rado kupuje od onih kod kojih dobiva bez da ga se napada nizom prodajnih pokušaja. Ako osjeti da mu silom želite prodati – on bježi. Zato se opustite, ponudite usluge i proizvode, ali ne navaljujte. Kada kupac prepozna kvalitete onoga što nudite, a koje su njemu osobno važne, sam će se javiti, vratiti i kupiti. Ne brinite stoga i prakticirajte ove metode redovno. Rezultati će vas očarati. Prodaja je puno jednostavnija nego se čini. Pomoći će vam pročitati i kvalitetne knjige o prodaji – ovo su naši prijedlozi koje poduzetnici rado preporučuju.
Organizacija vremena
Osoba koja posveti vrijeme prioritetima koji su ključni kako bi zaradila, ona koja odvoji vrijeme za projekte i poslovne ideje umjesto da svaki vikend putuje – uspijeva. Odvojite svoje vrijeme za zaradu. Istražujte, pišite i brišite poslovne planove, prepravljajte ih i onda sve ispočetka dok ne bude realistično, suvislo i vama osobno prihvatljivo te izvedivo.
Planirajte edukacije i vrijeme za izbrusiti razne vještine. Možda želite usavršiti prodaju, naučiti neki strani jezik ili napisati oglas na freelancing portalu? Zapišite to u svoj raspored i držite ga se. Razmislite samo koliko su vremena bogati ljudi izdvojili na zaradu prije nego su si mogli priuštiti veliku kuću i bazen iz snova. Realno – puno. Osim ako su baš rođeni pod sretnom zvijezdom i naslijedili su milijarde. Takvih ionako nije puno. Većina ipak treba zagrijati stolicu i posvetiti se objektivnom planu i organizaciji. To je uostalom ipak dugoročno ako želite postati i znati kako ostati bogati. Organizirajte se za zaradu puno prije starosti kako biste mogli u bogatu mirovinu daleko ranije nego ste očekivali. Bolje je umiroviti se relativno mlad i ostatak života putovati nego bespotrebno trošiti tjedne dok ste mladi umjesto na aktivnosti bogaćenja, zar ne? Organizirajte vrijeme za odmor, ali ga ne bacajte u vjetar. Ono je jedan od naših najjačih resursa. Koristite ga mudro i – na vrijeme!
Usmjeravanje fokusa
Sve za što tražimo rješenje, pronađemo ga. Što pitate, dobijete. Gdje kucate, otvori vam se. Stvar je to čistog fokusa. U svakom danu stavljajte pažnju na obilje. Umjesto da razmišljate kako je čaša poluprazna, razmišljajte kako je polupuna. Počnimo time da su najbolje stvari u životu besplatne. Ljubav, zdravlje, dobar san, meditacija, svjež zrak, poštovanje, osmijeh… besplatni su. Isto tako, stavite fokus na obilje aktivnosti koje vam mogu donijeti zaradu. Razmišljajte o njima redovno, obratite pozornost na uspješne ljude, radnje koje Vas dovode do dodatnog bonusa, aktivnosti koje su pred vama, a koje možete odabrati na putu ka još svjetlijoj budućnosti. Koje vam opcije stoje na raspolaganju?
Napišite plan kako pretvoriti svoj hobi u posao, analizirajte koje freelancing opcije i vještine imate, sastavite poslovni plan i slijedite ga. Ukratko, fokusirajte se na zaradu. Sve na što se fokusirate raste. Usmjerite stoga svakodnevno pažnju na ono što želite i toga ćete imati sve više. Na što stavljamo svoj fokus – to raste.
Razmislite koliko imate izbrušene ove vještine, a one za koje osjećate da je potrebna dorada još usavršite. Izdvojiti vrijeme i energiju za zalijevanje kako bismo dobili prekrasan vrt pun cvijeća možemo usporediti i s ovim vještinama. Posvetite se svom vrtu zarade, redovno ga zalijevajte i održavajte. Plodovi će se onda neupitno pokazati.
Autorica: Ana Vonić, life i business coach
